保险公司竞争对手有哪些优劣势（保险行业竞争对手分析报告）

各大保险公司的优劣势

健康保险公司的优劣势如下：保险公司成立时间较长，这类保险公司的优势就在于名气大、客户量众多，具有品牌优势，同时由于其成立时间较长。因此，各个部门建设得更加完善，线下网点和产品数量众多，可满足不同消费者的需求。

纵然保险公司发生问题了，也会有银保监会解决的。优势险种对比 主要包括大家保险集团，涉及财产保险、人身保险等，其特色险种主要涵盖了健康险和年金险。

而且，等待期设置的越长对于被保人而言也就越不利，假设被保人在等待期内不幸出现了保险事故，保险公司大概率是不会承担保险责任的，出险所支出的费用将由被保人自己承担。所以，对于我们消费者来讲，等待期越短当然越好。

优势险种对比 大家保险集团涉及财产保险、人身保险、养老保险等多个领域，公司更具特色的产品就要属重疾险、寿险和年金险了。目前比较热门的产品比如大家尊享终身寿险、大家佑宝贝重疾险、大家大富之家养老年金保险等。

太平洋保险实力怎么样？像太平洋保险这样极具知名度的大公司，相信很多朋友都是比较熟悉的。1991年5月13日太平洋保险成立了，是专门由中国人民银行审批组建起来的全国性股份制商业保险公司。

小的保险公司和大的保险公司相比,各自的优势和劣势都是什么?

通常来说，大伙都会认为“大公司”都几乎具备了一个特征，那就是会做许多宣传和到处打广告，另外他们设的网点也是大街小巷差不多都能见到；而“小公司”却是刚好相反的。

成立保险公司要比一般公司的成立难度系数更大，所以即使是小保险公司也有很强的实力！大家不信任小保险公司，最担心会出现小公司破产的状况，出现没钱理赔的情况。

大公司有好产品，也有垃圾产品，小公司也同理。首先还是自身需求，多少预算，想满足什么样的责任。这些都清楚了之后，再去考虑公司的差异。

看车险公司产品买保险看产品就好，需求能不能满足、性价比够不够高，这才是我们挑选的重点。现在有一些小的保险公司为了冲业绩或者提高知名度，推出了一些注重保障、性价比很高的产品，还是很值得购买的。

相比大家保险,众安保险有哪些劣势?

1、单单只从成立时间和规模上看，大家保险和众安保险都算是新生的保险公司，成立时间并不是很长，规模算是中等。但背后资本的实力还是相当强劲的。

2、可以看出，在赔付能力方面，友邦保险和众安保险都差不多，针对风险综合评级方面，众安保险比友邦保险低一些，但是关于银保监会的有关标准它也达到了，因此这两家公司都是可以信得过的。

3、在保险科技创新的赋能下，众安保险仅用四年时间，就冲击金融科技股票先锋，短短七年的时间，成功踏入财险前十的行列，综合排名第九。

4、综上来看，富德生命人寿在规模、资产等方面要比众安保险更加强，但是，也能够理解，毕竟，众安保险主要是依托于互联网进行前进发展的，走的是非常简约的路线方针，而富德生命人寿光线下实体机构就上千个。

5、公司实力大比拼 众安保险是在2013年注册的，被归为互联网保险公司一类，拥有14亿元的注册资本，为新生代制定专属新保险。

保险销售技巧之如何与竞争对手做比较

1、如何与竞争对手做比较不贬低对手你去贬低对手，有可能客户与对手有某些渊源，如现在正使用对手的产品，他的朋友正在使用，或他认为对手的产品不错，你贬低就等于说他没眼光、正在犯错误，他就会立即反感。

2、与竞争对手产品比较的技巧： 不贬低对手 你去贬低对手，有可能客户与对手有某些渊源，如现在正使用对手的产品，他的朋友正在使用，或他认为对手的产品不错，你贬低就等于说他没眼光、正在犯错误，他就会立即反感。

3、竞品分析一定要做，知己知彼时刻保持竞争优势。这时候，不但要分析竞品，而且一定要跟他讲清楚，我们好在哪儿，对方不好在哪儿（但一定是客观的，不能是恶意的攻击）。这时的分析有两个作用。

4、车险销售技巧和话术技巧车险销售技巧汽车销售市场的快速壮大，使汽车保险行业得到了发展，市场容量不断扩大，使得各个保险公司加强了汽车保险业务的力度，如何提高汽车保险销售技巧就是其中主要的一块内容。

5、售前准备：售前准备是十分重要的，最终达成签单的基础。

相比中国平安,中国人寿有哪些劣势?

保哥说保险，专注保险测评！一起来看看平安人寿保险公司排在了第几：中国平安好不好？有什么保险值得推荐？中国人保属于中央金融企业，注册资本为306亿元人民币，实力雄厚。

偿付能力又俗称“理赔能力”，2018年之一季度偿付能力报告早已公布，据统计，中国人寿和中国平安偿付能力指标远远高于国家公布的标准线，其中国寿2018年之一季度的总体偿付能力为271%，平安为234%。

且中国平安同时也是国内金融牌照最齐全，还有业务范围最广泛的个人金融生活服务集团之一，而且集团总资产已不止10万亿元，如今可以说是全球资产规模更大的保险集团。

如果是业务员，就像上面我讲的，要做好心理准备。另外，我的建议是选择像“中国平安”这样的保险公司。因为它是国内更大的，也是培训方面最全面的。中国人寿最近也在风口浪尖上，不适合入职。您可以去平安看看。

只谈平安保险的劣势是不客观的，要从全方面来分析平安保险到底怎么样：平安保险有人寿、养老、产险三块业务，我们着重讲下人寿保险的业务。